Une seule période à la fois
Charges fixes et ventes sur la même période : un loyer mensuel face à des ventes annuelles donne un seuil douze fois trop bas.
Calcul du seuil de rentabilité
Saisissez vos charges fixes sur une période, votre prix de vente et votre coût variable : l’outil calcule le seuil en ventes et en chiffre d’affaires.
Saisissez vos chiffres
Exemple : remplacez par vos chiffresAdditionnez les charges qui ne varient pas avec le nombre de ventes, comme les salaires, le loyer et les logiciels. Dans l’exemple : 1 000 € par mois.
Gardez les charges fixes et l’objectif de ventes sur la même période. Ne mélangez pas des charges mensuelles et des ventes annuelles.
Votre seuil de rentabilité
Votre scénario
50 ventes
Ventes pour atteindre le seuil
Seuil en chiffre d’affaires
2 500,00 €
Le calcul, avec vos chiffres
Marge sur coût variable par vente
20,00 €
Taux de marge sur coût variable
40 %
Coût variable par vente
30,00 €
1 000,00 € ÷ 20,00 € = 50 ventes
1 000,00 € ÷ 40 % = 2 500,00 €
Le seuil en chiffre d’affaires utilise le volume exact avant arrondi. Le volume affiché est arrondi à la vente entière supérieure.
Méthode de calcul
Hypothèses
Le prix de vente et le coût variable restent constants dans chaque scénario. Les charges fixes couvrent la période sélectionnée : mois, trimestre ou année. En mode e-commerce, les commissions en pourcentage s’appliquent au panier moyen.
Formule
Seuil en ventes = charges fixes ÷ marge sur coût variable par vente, arrondi à l’entier supérieur. Seuil en chiffre d’affaires = charges fixes ÷ taux de marge sur coût variable.
La formule, ligne par ligne
Trois divisions, dans cet ordre. L’outil les applique au-dessus ; les voici pour refaire le calcul à la main.
| Ce que vous cherchez | Formule | Sur l’exemple |
|---|---|---|
| Marge sur coût variable, par vente | prix de vente − coût variable | 50 € − 30 € = 20 € |
| Seuil en ventes | charges fixes ÷ marge par vente, arrondi au supérieur | 1 000 € ÷ 20 € = 50 ventes |
| Seuil en chiffre d’affaires | charges fixes ÷ taux de marge sur coût variable | 1 000 € ÷ 40 % = 2 500 € |
| Point mort, en jours | seuil ÷ chiffre d’affaires de l’exercice × 365 | 30 000 € ÷ 60 000 € × 365 = 183 jours |
Les trois premières lignes portent sur un mois ; la quatrième ramène le même exemple à l’année.
Exemple chiffré
Avec 1 000 € de charges fixes, un prix de vente de 50 € et un coût variable de 30 €, la marge sur coût variable ressort à 20 €. Le seuil est atteint à 50 ventes, soit 2 500 € de chiffre d’affaires.
Portée de l’estimation
Utilisez ce résultat pour vérifier si vos ventes couvrent vos charges, pas pour prévoir la demande, la trésorerie, la fiscalité ou les paliers de charges fixes.
Le seuil de rentabilité, Bpifrance CréationAller plus loin sur vos prix
Un échange sur myPricing après votre calcul, uniquement si vous en avez besoin.
Savoir combien vendre ce mois-ci pour couvrir vos charges
La question tombe un mardi, pas dans un business plan : à partir de quelle commande la période est-elle couverte ?
Le coût variable n’est pas le prix d’achat
Commission, frais de paiement, emballage, transport, retours. Le coût des retours se répartit sur toutes les commandes expédiées, pas sur les seules retournées.
Le point mort se compte en jours
Le seuil s’exprime en euros et en ventes ; le point mort, selon Bpifrance Création, en jours.
Trois moments qui vous amènent ici
L’activité tourne déjà : il manque le chiffre, pas le plan.
Vous arbitrez une promotion ou un port offert
Sur l’exemple ci-dessus, 5 € de moins font passer le seuil de 50 à 67 ventes. Saisissez l’hypothèse dans le second scénario et lisez l’écart avant d’annoncer l’offre.
Vous ouvrez une marketplace de plus
Une commission de 15 % au lieu de 8 % ne change pas votre prix d’achat, elle change votre marge sur coût variable, donc votre seuil.
Vous devez justifier un budget
Une embauche ou un loyer d’entrepôt augmentent les charges fixes d’un montant connu. Le seuil traduit cette hausse en ventes par mois.
Ce calcul vaut ce que valent les coûts saisis
L’outil prend une moyenne saisie à la main. La suite demande des coûts réels et un plancher sur chaque prix.
myFulfillment
Le coût d’achat vient des réceptions
Moyenne des réceptions, pondérée par les quantités, remises déduites, par entrepôt.
ApprovisionnementmyFulfillment
Il suit les commandes fournisseur
Les frais annexes se répartissent au prorata des quantités.
ApprovisionnementmyPricing
Le plancher de marge devient une règle
Aucune action de repricing ne descend sous ce plancher.
Protection de la margeFAQ
Questions sur le seuil de rentabilité et le point mort
Séparez les charges fixes des charges variables sur une même période, calculez la marge sur coût variable d’une vente, puis divisez les charges fixes par cette marge. Le tableau ci-dessus donne les trois lignes dans l’ordre.
Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ taux de marge sur coût variable, en montant. En ventes : charges fixes ÷ marge par vente, arrondi à la vente entière supérieure. Le calcul se fait hors taxes.
Le seuil de rentabilité est un niveau de ventes, en euros ou en nombre de ventes. Le point mort est une durée : le nombre de jours pour l’atteindre. L’usage les confond, mais « point mort » en euros est une erreur d’unité.
Divisez le seuil en chiffre d’affaires par le chiffre d’affaires de l’exercice, puis multipliez par 365. Un seuil de 240 000 € sur 480 000 € annuels donne 182 jours, soit tout début juillet.
Marge sur coût variable = chiffre d’affaires hors taxes − charges variables. Le taux s’obtient en divisant cette marge par le chiffre d’affaires. Par vente : prix de vente moins coût variable. C’est ce nombre qui décide du seuil.
Oui. Le seuil ne vaut que pour les conditions saisies : dès qu’un prix de vente, un prix d’achat, une commission ou une charge fixe change, il faut le recalculer. L’outil garde vos deux scénarios côte à côte pour cela.