Comment un spécialiste du jardin a obtenu 34 % de clics en plus sans augmenter son budget publicitaire
Clics (produits Alone/Winning)
Performance identique aux produits non optimisés → +34 % de clics sur les produits bien positionnés
Taux de conversion
Taux de base sur l’ensemble du catalogue → +30 % sur les produits pilotés par les données tarifaires
Coûts publicitaires
Budget réparti uniformément sur le catalogue → -13 % grâce à la priorisation sur les produits bien positionnés
Un spécialiste de la jardinerie et de l’animalerie implanté en Gironde, dans le Sud-Ouest de la France. L’entreprise familiale existe depuis 50+ ans et gère un catalogue de 25 000+ références. Alors que l’e-commerce prenait une place croissante dans son activité, le marché se contractait : le chiffre d’affaires du jardinage reculait de 6,2 % et celui du bricolage de 1,5 %. Avec 20+ e-commerçants positionnés sur les mêmes produits, les hausses de prix des fournisseurs de 7 à 8 % sur les 100 meilleures ventes comprimaient encore les marges.
Le défi
L’enseigne devait croître dans un marché qui rétrécissait. Baisser les prix n’était pas envisageable : les coûts des fournisseurs montaient et la course au prix le plus bas aurait érodé les marges sur un catalogue de 25 000 références. Augmenter le budget publicitaire ne l’était pas davantage. L’entreprise diffusait déjà sur Google Ads, Meta, Amazon et d’autres canaux, sans pouvoir identifier les produits qui méritaient cet investissement. Le budget était réparti de manière presque uniforme, que le produit soit bien positionné ou non face à la concurrence. Il était ainsi dépensé sur des produits dont les concurrents affichaient de meilleurs prix, tandis que les produits avantageusement positionnés ne recevaient aucun traitement particulier.
Principaux défis :
- Marché en recul (-6,2 % jardinage, -1,5 % bricolage) avec 20+ concurrents en ligne sur les mêmes produits
- Hausse des prix des fournisseurs de 7 à 8 % sur les meilleures ventes, avec des marges sous pression et aucune possibilité de baisser les prix
- Budget publicitaire réparti uniformément sur 25 000 produits sans moyen de prioriser les articles bien positionnés
La solution
La stratégie a combiné deux outils reliés par un flux de données quotidien : myPricing pour la veille concurrentielle et SteerFox pour l’optimisation publicitaire.
Ce que nous avons configuré
myPricing a analysé les 23 365 produits et les a classés en quatre catégories. Winning (29,1 %) : produits qui offrent le meilleur positionnement sur le marché. Alone (45,4 %) : produits sans concurrent direct, qui offrent une occasion d’augmenter les prix. Fighting (8,2 %) : produits proches d’une position gagnante, qui demandaient un léger ajustement tarifaire. Losing (17,3 %) : produits sur lesquels l’enseigne ne pouvait pas rivaliser par le prix. Ces catégories concurrentielles alimentaient SteerFox chaque jour. La plateforme publicitaire les exploitait en 5 étapes : analyser le positionnement tarifaire, détecter le potentiel de vente, ajuster les prix à la hausse ou à la baisse, optimiser les annonces, puis activer les campagnes sur 8+ canaux. Pour les produits Alone, myPricing augmentait les prix là où l’environnement concurrentiel le permettait. Pour les produits Fighting, l’ajustement tarifaire automatique les plaçait en position gagnante avant l’activation publicitaire. Pour les produits Losing, SteerFox adaptait les messages en mettant en avant des arguments hors prix, tels que les retours gratuits, les avis clients et le service client, plutôt que de gaspiller du budget dans la concurrence tarifaire.
45,4 % du catalogue n’avait aucun concurrent. Pour ces produits Alone, myPricing a augmenté les prix là où le marché le permettait. La rentabilité s’est améliorée sans réduire les ventes. La combinaison des données tarifaires et du ciblage publicitaire a permis de développer les ventes alors que le secteur reculait.
Bénéfices clés :
- Classification concurrentielle de 23 365 produits (Winning, Alone, Fighting, Losing) utilisée chaque jour pour les décisions publicitaires
- 45,4 % du catalogue classé dans la catégorie Alone : prix rehaussés là où il n’y a pas de concurrent, rentabilité en hausse
- Budget publicitaire concentré sur les produits bien positionnés : +34 % de clics, +30 % de conversion, -13 % de coûts
Les résultats
Clics (produits Alone/Winning)
Performance identique aux produits non optimisés → +34 % de clics sur les produits bien positionnés
Taux de conversion
Taux de base sur l’ensemble du catalogue → +30 % sur les produits pilotés par les données tarifaires
Coûts publicitaires
Budget réparti uniformément sur le catalogue → -13 % grâce à la priorisation sur les produits bien positionnés
La comparaison portait sur les produits gérés par SteerFox seul et ceux gérés conjointement par SteerFox et myPricing. Les produits Alone et Winning ont généré 34 % de clics supplémentaires par rapport aux produits non pilotés par les données tarifaires. Le taux de conversion a progressé de 30 % sur ces produits bien positionnés. Les coûts publicitaires ont baissé de 13 % grâce à la concentration du budget sur les produits avantageusement positionnés, au lieu d’une répartition uniforme sur le catalogue. L’enseigne a développé ses ventes dans un marché en baisse, sans baisser ses prix ni augmenter son budget publicitaire.
Découvrir ce cas en vidéo
Pas seulement pour la jardinerie
Tout e-commerçant présent sur plusieurs canaux publicitaires rencontre le même problème : un budget qui ignore le positionnement concurrentiel finance des produits sur lesquels il ne peut pas rivaliser.
- Enseignes de bricolage avec de larges catalogues où 40 à 50 % des produits n’ont pas de concurrent direct en ligne
- Animaleries en ligne qui affrontent une guerre des prix sur les marques distribuées, mais disposent de gammes exclusives sous-exploitées
- Tout annonceur multicanal présent sur Google, Meta et Amazon sans savoir quels produits sont bien positionnés
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