Comment un spécialiste du jardin a obtenu 34 % de clics en plus sans augmenter son budget pub
Clics (produits Alone/Winning)
Performance identique aux produits non optimisés → +34 % de clics sur les produits positionnés
Taux de conversion
Taux de base sur l'ensemble du catalogue → +30 % sur les produits avec intelligence tarifaire
Coûts publicitaires
Budget réparti uniformément sur le catalogue → -13 % grâce à la priorisation sur les produits positionnés
Un spécialiste de la jardinerie et de l'animalerie implanté en Gironde, dans le Sud-Ouest de la France. L'entreprise familiale existe depuis plus de 50 ans et gère un catalogue de plus de 25 000 références produits. Face à la montée du e-commerce sur son secteur, le marché se contractait : le jardinage accusait un recul de 6,2 % de chiffre d'affaires, le bricolage adjacent baissait de 1,5 %. Plus de 20 marchands en ligne se battaient sur les mêmes produits, et les hausses de prix fournisseurs de 7 à 8 % sur les 100 meilleures ventes comprimaient les marges.
Le Défi
L'enseigne devait croître dans un marché qui rétrécissait. Baisser les prix n'était pas envisageable — les coûts fournisseurs montaient, et la course au prix le plus bas aurait érodé les marges sur un catalogue de 25 000 références. Augmenter le budget publicitaire non plus. L'entreprise diffusait déjà sur Google Ads, Meta, Amazon et d'autres canaux, sans pouvoir identifier quels produits méritaient l'investissement pub. Chaque produit recevait un traitement à peu près égal, qu'il soit bien positionné ou non face à la concurrence. Les euros pub partaient sur des produits où les concurrents avaient de meilleurs prix. Les produits où l'enseigne avait l'avantage, eux, ne recevaient pas de traitement particulier.
Principaux défis :
- Marché en recul (-6,2 % jardinage, -1,5 % bricolage) avec 20+ concurrents en ligne sur les mêmes produits
- Hausse fournisseurs de 7 à 8 % sur les bestsellers comprimant les marges, sans possibilité de baisser les prix
- Budget pub réparti uniformément sur 25 000 produits sans moyen de prioriser les articles bien positionnés
La Solution
La stratégie a combiné deux outils : myPricing pour l'intelligence concurrentielle et SteerFox pour l'optimisation publicitaire, connectés par un flux de données quotidien.
Ce que nous avons configuré
myPricing a analysé les 23 365 produits et les a classés en quatre catégories. Winning (29,1 %) : produits avec le meilleur positionnement marché. Alone (45,4 %) : produits sans concurrent direct, une opportunité de rehausser les prix. Fighting (8,2 %) : produits proches de gagner, nécessitant un petit ajustement tarifaire. Losing (17,3 %) : produits où l'enseigne ne pouvait pas rivaliser sur le prix. Ces labels concurrentiels alimentaient SteerFox quotidiennement. La plateforme publicitaire les exploitait en 5 étapes : analyser le positionnement prix, détecter le potentiel de vente, ajuster les prix à la hausse ou à la baisse, optimiser les annonces, puis activer les campagnes sur 8+ canaux. Pour les produits Alone, myPricing rehaussait les prix là où l'environnement concurrentiel le permettait. Pour les Fighting, l'ajustement tarifaire automatique les plaçait en position gagnante avant activation publicitaire. Pour les Losing, SteerFox ajustait les messages publicitaires en mettant en avant des arguments hors-prix — retours gratuits, notation marchand, service client — plutôt que de gaspiller du budget sur la compétition tarifaire.
45,4 % du catalogue n'avait aucun concurrent. Sur ces produits Alone, myPricing a rehaussé les prix là où le marché le permettait, augmentant la rentabilité sans perdre de ventes. La combinaison données tarifaires et ciblage publicitaire a permis de faire croître les ventes alors que le secteur lui-même reculait.
Bénéfices clés :
- Classification concurrentielle de 23 365 produits (Winning, Alone, Fighting, Losing) alimentant les décisions pub au quotidien
- 45,4 % du catalogue identifié Alone — prix rehaussés là où il n'y a pas de concurrent, rentabilité en hausse
- Budget pub concentré sur les produits positionnés : +34 % clics, +30 % conversion, -13 % coûts
Les Résultats
Clics (produits Alone/Winning)
Performance identique aux produits non optimisés → +34 % de clics sur les produits positionnés
Taux de conversion
Taux de base sur l'ensemble du catalogue → +30 % sur les produits avec intelligence tarifaire
Coûts publicitaires
Budget réparti uniformément sur le catalogue → -13 % grâce à la priorisation sur les produits positionnés
Comparaison : produits gérés par SteerFox seul vs. produits gérés par SteerFox + myPricing. Les produits Alone et Winning ont généré 34 % de clics supplémentaires par rapport aux produits sans intelligence tarifaire. Le taux de conversion a progressé de 30 % sur ces produits positionnés. Les coûts publicitaires ont baissé de 13 % grâce à la concentration du budget sur les produits avantageusement positionnés, plutôt que répartis uniformément sur le catalogue. L'enseigne a fait croître ses ventes dans un marché en baisse, sans baisser ses prix et sans augmenter son budget pub.
Comprendre ce cas en vidéo
Pas seulement pour la jardinerie
Tout e-commerçant qui diffuse sur plusieurs canaux publicitaires fait face au même problème : des budgets pub qui ignorent le positionnement concurrentiel gaspillent de l'argent sur des produits où vous ne pouvez pas gagner.
- Enseignes bricolage avec de larges catalogues où 40 à 50% des produits n'ont pas de concurrent direct en ligne
- Animaleries en ligne en guerre de prix sur les marques distribuées, assises sur des gammes exclusives inexploitées
- Tout annonceur multi-canal investissant sur Google, Meta et Amazon sans savoir quels produits sont bien positionnés
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